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“一条龙”服务将是未来水产经销商的时时彩网投APP趋势

2019-10-28 09:30| 发布者: 御城雪| 查看: 19700| 评论: 0|原作者: 沈君|来自: 水产前沿

摘要: 年销虾苗1亿尾,饲料过千吨,他一语道出做经销商的精髓!
  中国水产频道独家报道,

  文/图 水产前沿 沈君

  陈立国的生意经

  “我觉得水产生意不是很难。人与人互相交往,时间长了就会有感情。诚信待人,别人就会认可你。认可你这个人了,你的好产品也就好销了。但是,产品质量必须跟上。相同的产品,养殖户认可人;产品有差异了,养殖户就会认可产品!”不经意间,澳华饲料经销商陈立国一语道出做水产经销商的精髓。

  澳华饲料经销商陈立国

  陈立国,山东日照人,2003年开始做水产饲料经销商,至今16年了。起初做多宝鱼料, 2015年开始做南美白对虾料,2018年初与澳华合作,一年一个台阶慢慢做起来。如今,他每年经销的水产饲料总量稳定在一千吨以上。

  采用“P20模式”,为养殖户降低风险

  “我最开始做多宝鱼、舌鳎鱼、海参等饲料生意,2013年后,我们这开始有几家转养南美白对虾,成功率还很高,就慢慢带动周边开始养白对虾了。因为白对虾养殖时间短、见效快,一般养3-4个月,且利润可观,所以慢慢地转养的人就越来越多。”陈立国介绍到。

  然而,南美白对虾养殖投入大、风险高,特别是虾苗市场很混乱,对养殖户十分不利。看到这些情况后,陈立国就自己办标粗厂,与澳华公司的“P20模式”相结合,严格把控虾苗质量,在源头上为养殖户降低风险。

  “P20模式”是指,由澳华联系优质虾苗企业,陈立国提供标粗服务,将虾苗标粗15-20天达到2-3公分后再出售。另外,依托澳华提供的标粗技术、严格的检测服务,起到监督苗场的作用,以保证到养殖户手中都是健康虾苗。

  日照工厂化养虾模式

  陈立国说:“日照工厂化养殖白对虾,在标苗上有很大的优势,相比于外塘可控性要强一点。外塘一般都看天气吃饭,而工厂化养殖温度相对稳定一点。今上半年我累计发苗(包括大苗、小苗)1个多亿,几乎批批成功。现在很多养殖户拿我的苗、用我的料,大家对我也比较认可。往年拿我的苗、跟我走的养殖成功率在70-80%,而今年养殖成功率达到90%以上。而我们当地今年整体养殖成功率在50-60%,往年还要低。”

  创新养殖模式,一年最多养4茬虾

  在白对虾上,陈立国现在基本上是“一条龙”服务了,从苗种、饲料、养殖、动保、技术服务等全方位为养殖户提供解决方案。这也将是水产经销商未来的时时彩网投APP趋势。现在,跟陈立国走的养殖户有一百多个。

  陈立国与养殖大户藤照波

  陈立国今年有1个标苗厂,4个成虾养殖厂,共计6000多立方水体。在养殖方面,他也开始了大胆创新。

  没上锅炉前,日照工厂化养虾一般都是4-5月份投苗,因为冬天冷的早,所以一般一年只能养一茬;上锅炉后,就可以一年四季投苗、养殖。一般放苗400-600尾/立方,产虾16-22斤/立方,规格以20-30头为主。

  陈立国养殖的南美白对虾

  “我现在是套着养,苗厂在标苗,成虾厂在养殖,算好出苗和出虾时间。成虾池子卖好,我这边苗厂就发苗过去,这样循环套着养,全年都在出虾。养的好,一年可以养3-4茬,养的一般也有2-3茬。白对虾一般养殖时间是3-4个月,我在苗厂标20天-1个月的时间,再分到成虾厂养2-3个多月就可以上市了。”陈立国介绍到。

  今年第一茬,陈立国放苗550尾/立方,出虾16-17斤/立方。“由于当时我这里停过几次电,变压器缺相,否则产量还要高。但我第一茬虾的收入还是很可观,所以我感觉水产养殖业还是很有前景,养南美白对虾人辛苦、风险高,但回报也高。”陈立国说到。

  看中产品和模式,选择澳华

  陈立国直言:“我看中的正是澳华的产品和模式。他们提出的P20模式,有效解决了养殖成功率的问题。工厂化养殖对饲料和种苗的要求非常高,澳华是高端料的引领者,在我们这边口碑很好。

  首先,澳华饲料诱食性好,长势好,口感好,虾非常喜欢吃。打个比方,如果你之前喂其他厂家的虾料,再转喂澳华虾料是很好转的,非常适口。

  其次,养殖户普遍反映,澳华虾料比低。我们这去年有个案例,有两个养殖户同一批进的苗,同一天卖虾,一个料比达到1.40,而喂澳华料的料比只有1.16。


  还有一个很神奇的事情,今年上半年,在标苗的期间同批苗投喂虾奶粉的,其出苗率可以达到95%,有的甚至更高。而喂其他料的出苗率80%左右。”

  澳华虾安康养殖户王纪进(左)

  日照涛雒的王纪进,2014年开始养白对虾,养殖水体1200立方,今年放苗70万尾,全部来自陈立国的标粗厂。同时,全程使用澳华虾奶粉+虾安康,养殖115天,平均21-24头,出虾2万多斤。他表示:“去年我使用澳华虾安康,一茬赚了30多万。今年标粗时用的虾奶粉,出苗率达到了110%。标到2-3公分再开始喂虾安康。对比其他料,澳华料还是略胜一筹,料比低,虾的肥满度高,长速快,水也好调。今年赚的更多,近40多万。”王纪进笑着说。

  陈立国与淮安澳华虾料部经理吕赞赞(右)

  淮安澳华虾料部吕赞赞经理表示:“如今饲料同质化严重,如果单单从产品上面来说,澳华的优势可能不是十分明显。但从苗、料、养殖模式——特别是去年我们推出P20大苗模式,这样系统化来做之后,我们和客户之间的黏性,以及渠道对我们的支持都大大提升了。现在不是单纯的把饲料卖给经销商,经销商再把饲料卖给养殖户了。而是从各个环节,系统化为养殖户提供解决方案,为养殖户创造更大的价值。”

  淮安澳华虾料部服务团队
  


  【关键字】:饲料  种苗  经销商  水产养殖
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